"La empresa proporciona una buena plataforma y apoyo logístico, que es especialmente adecuado para que los jóvenes se desarrollen. Mientras trabajes duro, obtendrás recompensas. Yo mismo comencé como un camarero de café ordinario del Hotel Nan Yuan y crecí hasta convertirme en un departamento gerente. Ahora tengo 31 años y ya soy un empleado senior".
Este fue mi discurso en un evento de promoción del crecimiento y la estabilidad del comercio exterior con Tom Tang hace 10 años, y fue informado por la estación de televisión de Ningbo en ese momento.El pasado es como el humo, y citaré el informe de entonces:
En la segunda mitad de 2003, en la antigua fábrica de Jiangdong Sangjia, la edad promedio de 14 personas era de 23 años. En 2004, la producción de la empresa alcanzó los 11,66 millones de dólares estadounidenses, con una tasa de crecimiento del 100 %, y el número de empleados aumentó. a 26 para fin de año.En 2008, la empresa no despidió a ningún empleado, pero aumentó los salarios y logró una tasa de crecimiento del 21% en contra de la tendencia.En 2010, el volumen comercial de exportación de la empresa superó los 112 millones de dólares estadounidenses, con una tasa de crecimiento del 78 %, y el número de empleados llegó a 319. En 2011, los empleados de la empresa viajaron más de 3 millones de kilómetros y cubrieron más de 100 países y regiones. .El volumen de comercio de exportación de autosuficiencia alcanzó los 200 millones de dólares estadounidenses.En 2013, se espera que el volumen de comercio de exportación de autosuficiencia alcance los 300 millones de dólares estadounidenses.
Hace diez años, no mucha gente la conocía, pero siempre ha persistido en el poder de la juventud, innovó en los modelos internos de formación de talentos, construyó sistemas de diseño e investigación y desarrollo de productos, abrió canales de servicio operativos y aumentó la inversión de la marca... Con los esfuerzos conjuntos de múltiples innovaciones, ahora brilla intensamente.Es MERCADO UNIÓN, con una edad media de los empleados de 26,6 y 750 empleados.
En un abrir y cerrar de ojos, han pasado diez años y MU está a punto de celebrar su 20 aniversario.
En la mente de muchos comerciantes extranjeros, la Feria de Cantón es sinónimo de comercio exterior, e innumerables personas han hecho allí su primera fortuna.Establecida en Guangzhou en 1957, la Feria de Importación y Exportación de China es la exposición integral más grande y autorizada de China, y desde entonces se ha convertido en el "barómetro y paleta" del comercio exterior de China, así como en un "letrero de oro" a los ojos de comerciantes globales.Las palabras "comercio exterior" y "Feria de Cantón" aparecieron casi simultáneamente en mi memoria.
En 2004, finalmente tuve la oportunidad de asistir a la Feria de Otoño de Cantón con mi jefe.El lugar estaba en Liuhua, no era muy grande, con escaleras viejas y destartaladas, y tanto arriba como abajo estaban llenos de gente, incluso los pasillos estaban muy llenos.Las cabinas eran pequeñas, sin espacio para comer, y todos comían comida para llevar al aire libre con sus loncheras, una escena ocupada de "movimiento de ladrillos".
La escena era un poco como el Mercado Nocturno de Yiwu San Ting Road justo después del brote de la epidemia de este año, con gente amontonada.El estilo de exhibición también fue relativamente tosco, con ganchos comprados y llevados, y productos colgados en los estantes o atados con bridas.
El jefe aprendió inglés por su cuenta y aprovechó todas las oportunidades para conversar activamente con los clientes e intercambiar tarjetas de presentación, mientras que yo era más un observador y un aprendiz.Muchos clientes extranjeros hicieron fila frente a los puestos y realizaron pedidos en dólares estadounidenses.Era la primera vez que veía una escena así, ¡y me abrió un mundo completamente nuevo!
Después de llegar a MU, escuché una historia aún más inspiradora sobre la Feria de Cantón.El presidente Patrick Xu de Sellers Union fue a la Feria de Cantón por primera vez, pero no consiguió un stand, por lo que instaló directamente un puesto callejero en la entrada, entregó tarjetas de presentación a los extranjeros, miró álbumes de muestra y aún así cosechó una rica cosecha!
En ese momento, hacer comercio exterior era muy rentable, con márgenes brutos de hasta el 30%, 50% o incluso ¡100%!Hoy en día, la competencia en la Feria de Cantón es cada vez más feroz y es poco probable que se replique el mercado de vendedores del pasado.Aunque con el desarrollo del comercio electrónico, cada vez hay más canales de adquisición de clientes en línea, la Feria de Cantón sigue siendo la mejor plataforma para consolidar clientes antiguos y desarrollar nuevos.
Gracias a la presentación de Patrick, fui a una entrevista con Global Union, que está a cargo de Sangjia.Sin embargo, después de revisar mi currículum, el gerente general Daniel Wu también dijo que no necesitaban personal con urgencia.
Durante un momento de mi frustración, recibí una invitación a una entrevista de MU.Fue entonces cuando me di cuenta de que MU estaba ubicado justo al otro lado del pasillo de Global Union.Tom Tang, el gerente general, tuvo una breve conversación conmigo y al día siguiente me envió un mensaje de texto que decía: "Estás contratado, ¡ven a trabajar mañana!".
Autor en 2007
Tuve la suerte de comenzar a trabajar en MU el 21 de mayo de 2007. Poco después, el 1 de septiembre, se estableció GENERAL UNION y me transfirieron allí después del feriado del Día Nacional.GU y LC se establecieron el mismo día, y colocamos algunas canastas de flores y un paño rojo en el pasillo para realizar una ceremonia sencilla de corte de cinta.Tom Tang pronunció el discurso más conciso de la historia:
"¡Atrévete a alcanzar la luna y atrapar a la tortuga en los cinco océanos!"
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Comenzando con el cliente italiano, manejé todo, desde el seguimiento de pedidos, adquisiciones, inspección de calidad y ventas de exportación, administrando verdaderamente todo el proceso comercial.En ese momento, estaba trabajando en coordinación con Edward Du, quien era responsable de la adquisición de productos en Yiwu, mientras que yo era responsable del área de Ningbo, formando así una zona de batalla conjunta.También me gustaría expresar mi gratitud a mi compañero de armas, Edward.
Sin embargo, los buenos tiempos no duraron mucho, ya que el cliente italiano ajustó su negocio y el sector de la papelería se contrajo lentamente.Durante este período difícil, el Sr. Luo me entregó el desafiante cliente mexicano y también me proporcionó un estudiante universitario para que me ayudara.Esta fue una rara oportunidad para mí.¡Solo al tener éxito donde otros habían fallado podría demostrar mis habilidades!
El cliente mexicano era grande en escala y fuerza, pero los precios eran muy bajos, prácticamente sin márgenes de beneficio.¿Cómo podría solucionar este problema?Elegí comenzar con la gestión de la cadena de suministro, basándome en mi experiencia previa en productos de papelería.Tomando los productos de pegamento como ejemplo, los resumí como "método de 5 pasos".
Visitando clientes húngaros en septiembre de 2013
La dificultad con los comestibles radica en su variedad, pero la mejor manera de manejarlos es también la más simple: visitar las fábricas de antemano para garantizar la calidad del producto y la capacidad de entrega.Como dice el refrán, sentarse en la oficina solo trae problemas, mientras que salir a investigar trae soluciones.Durante ese tiempo, trabajamos horas extra casi todos los días hasta la medianoche, construyendo gradualmente nuestro negocio con clientes mexicanos y alcanzando nuevas alturas dentro de un estrecho margen de beneficio.
Recuerdo cuando comencé a trabajar por primera vez, debido a las necesidades de desarrollo comercial, el Gerente General Zhuang estableció de forma independiente un nuevo departamento y formó un nuevo equipo de MU Group A. En ese momento, tenía una voz en mi corazón: "¿Cuándo podré liderar mi propio equipo como tú?"
Cuando subí al escenario ese día, estaba conmovida y emocionada.Como alguien que rara vez llora, ya no pude contener mis lágrimas de emoción.
En MU, no tenía conexiones, antecedentes ni calificaciones educativas impresionantes.El único capital que tuve fue de 10 años de arduo trabajo y dedicación.A través de los ojos llorosos, pude ver al joven mesero en la cafetería Nan Yuan hace 20 años, quien a menudo miraba con envidia a los empresarios de comercio exterior que tomaban café a su alrededor...
A medida que pasó el tiempo, ese ex mesero de cafetería ahora se encuentra en la etapa empresarial del comercio exterior, ¡una etapa empresarial de base!
Viaje de Anji de la DIVISIÓN ESTRELLA GENERAL DE GU en 2017
En el momento más difícil, no se pudieron pagar los salarios.Sentí pena por la confianza de mis líderes y el arduo trabajo de mis colegas.¡Estaba al borde de la depresión y el colapso!La Parca me perdonó.Si hubiera otro golpe, mi carrera podría terminar aquí.Bajo una tremenda presión, comencé a ejercitar y entrenar mi fuerza de voluntad a través del agotamiento físico para redimirme a mí mismo.
Después de experimentar el dolor, me di cuenta de que tenía que tomar medidas drásticas y no dejar que esta situación se extendiera.El nuevo proyecto terminó en fracaso, causando enormes pérdidas a la empresa.Creo que, si no fuera por MU, este error sería difícil de perdonar.Siempre estoy agradecido por esto.
Debido a la elección de la confianza y la apertura, MU ha encontrado algunas dificultades, pero todavía elegimos la confianza y la apertura hoy.Ahora, todos los que se unen a la empresa tienen que firmar un acuerdo de confidencialidad.Si el acuerdo de confidencialidad no tiene límite de tiempo, ¡estoy dispuesto a firmarlo de por vida!
Pero, ¿qué hay detrás del glamour?Tienes que trabajar horas extras y soportar todo tipo de presiones inesperadas.La mayor diferencia con otras industrias es que las horas de trabajo no son fijas y hay diferencias horarias.Una llamada telefónica o un correo electrónico y tienes que ir corriendo, incluso durante el Año Nuevo chino.
¡El éxito en comercio exterior es 99% esfuerzo y 1% suerte!
Si no pones el 99% de tu esfuerzo, ¿puedes aprovechar el 1% de buena suerte cuando llegue?De lo contrario, solo puede ser un comerciante extranjero ordinario y solo puede ser el asistente de otra persona.¡Esté siempre preparado, las oportunidades siempre se dejan para aquellos que están preparados!Estalló la noticia de que Tom Tang, para aprender inglés, se llevaba a casa todos los faxes que le enviaban los clientes y memorizaba cada palabra.¡Este es el espíritu de un comerciante extranjero!
Ciclismo con colegas en noviembre de 2021
Desde un recién llegado que salió de la escuela hasta convertirse en la columna vertebral de la empresa, cada paso requiere un esfuerzo infinito, ¡y solo entonces puedes lograr algo de éxito!Aquí tienes la oportunidad de mostrar tus talentos y ambiciones, mientras estés dispuesto, nadie te limitará, pero depende de tu autodisciplina.El maestro abre la puerta y la práctica depende del individuo.
La acción es poder, y diez mil predicaciones huecas no son tan buenas como una acción concreta.
La vida nace para la acción, así como el fuego siempre sube y las piedras siempre caen.Sin acción, no existe.La realidad está de este lado, y los ideales están del otro lado, con un río turbulento en el medio, y la acción es el puente sobre el río.Los pensamientos de ayer traen los resultados de hoy;las acciones de hoy determinarán los logros de mañana.
Persiste en lo ordinario, persiste en lo ordinario todos los días, y entonces tendrás lo que tienes ahora.Hace 20 años tuve la oportunidad de ingresar al comercio exterior, solo porque alguien se fue de la empresa, y la falta de persistencia de otros me dio la oportunidad, la cual valoro mucho.En la vida, muchas veces, no hay salida, que es el camino a la victoria.
La competencia en la industria se está volviendo cada vez más feroz, pero a menudo aparecerán más oportunidades en este momento.¿Estás listo?La guerra está a punto de comenzar, y cada mes en 2023 es una batalla crítica y decisiva.El juramento resonante de la ceremonia de toma de juramento todavía está en mis oídos: ¡Logra la meta!¡Haz todo lo posible y sé invencible!¡Victoria!¡Victoria!¡Victoria!
El autor, Jason Woo, nació en 1981 en Ninghai, Zhejiang.Se graduó de la Universidad Zhejiang Gongshang con una especialización en administración de empresas en 2006. Se incorporó a la empresa en mayo de 2007 y se desempeñó como asistente del gerente, subgerente y gerente.Ha ganado el Premio a la Empresa Sobresaliente, el Premio a la Contribución Sobresaliente y el Premio a la Operación Excelente.Actualmente es el gerente general de la DIVISIÓN GENERAL ESTRELLA DE GU.
Hora de publicación: 28-abr-2023